【2023年最新】おすすめのリード獲得ツール10選！選ぶ際のポイントもわかりやすく紹介します

営業活動やマーケティング活動において質の高いリード獲得が重要です。しかし、リード獲得をするためには手間がかかるのが現状です。そこで、リード獲得ツールを活用することで場所を選ばず営業活動ができ、ターゲット情報を把握した状態でアプローチがしやすくなります。

リード獲得ツールによって、特徴や目的などがそれぞれ異なるため、ツールを導入する目的を明確にして適したツールを選ぶことが重要です。この記事では、リード獲得ツールを導入するメリットやおすすめのツールを紹介していきます。

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リード獲得とは

リードとは、見込み客のことでありリードをもとにテレアポやメールそのほかのアプローチをして成約を目指します。そのため、リードの質によって今後の営業活動に大きく影響します。しかし、質の高いリードを獲得するためには時間や手間が必要になります。そこで、リード獲得ツールを活用するケースが増えているのです。

リード獲得ツールを導入する3つのメリット

リード獲得ツールを導入する3つのメリットには次の点が挙げられます。

場所を選ばず営業活動ができる
事前にターゲット情報を把握しアプローチができる
社内で効率的に情報共有できる

1.場所を選ばず営業活動ができる

リード獲得ツールを活用すると場所を選ばず営業活動を進めることが可能です。リモートワークや在宅ワークの需要が高まっている現在において、ウエビナーやオンライン商談を活用することによって、自宅などでリード獲得ができます。

さらに、場所を選ばないことから全国の企業に対してリード獲得ができる可能性が高まります。従来の営業方法であれば移動時間が必要なところを、時間の短縮にもつながります。

2.事前にターゲット情報を把握しアプローチができる

リード獲得ツールを使うことで、事前にターゲット情報を把握してアプローチが可能です。リード獲得ツールのほかにMAツールを使いインサイドセールスすることで、ターゲットの表法がよりしぼりやすくなります。そのため、より見込み度の高い顧客に対してアプローチができるようになるのです。

また、収集したデータを分析することによってより質の高いアプローチができ、リードの離脱を防ぐことが可能です。特に、マーケティングや営業活動に時間をかけても成果につながらなかったといった企業におすすめです。

3.社内で効率的に情報共有できる

リード獲得ツールを活用することで、社内で効率的に情報収集が可能です。従来の営業方法であれば営業担当者1人の力量に頼るのが一般的でした。しかし、結果を出している営業担当者の営業方法をオンラインで視聴できるため、ノウハウやスキルを共有することが可能です。つまり、属人化を防ぐだけでなく、企業として営業力をアップさせることができるのです。

このほかにも、担当者が変わっても営業の質が落ちることがなくなるため顧客満足度の向上も期待できるでしょう。

リード獲得ツールを選ぶ際の3つのポイント

リード獲得ツールを選ぶ際には次の3つのポイントが挙げられます。

自社の目的にあったツールを選択する
既存システムと連携できるか
分析機能はあるか

1.自社の目的にあったツールを選択する

リード獲得ツールを選ぶとき、自社の目的にあったものを選ぶことが重要です。例えば、営業のスキルやノウハウが不足している場合はインサイドセールスが必要となります。

このほかに、顧客方法の管理や適切なタイミングでアプローチをするためにはSFAを選ぶようにしましょう。このように、自社の目的に合わせて適切なツールを選ぶことが大切です。

2.既存システムと連携できるか

リード獲得ツールによっては、既存システムと連携できる場合があります。特に、MAやSFAツールを使う場合は既存システムと連携できるタイプを選ぶことで、効率的なリード獲得が可能になります。このほかにも、SNSと連携できるなどさまざまな機能をもったリード獲得ツールがあります。

3.分析機能はあるか

分析機能のあるリード獲得ツールを選ぶことで、より効率的なリード獲得が可能です。見込み客を育成して成約につなげるためには、適格なデータが必要になります。

そのため、顧客ごとに分析できる機能があることで、客観的な数値を基とした改善点が明確になり営業活動、マーケティング活動の質を高めることが可能です。

顧客が求めている内容は外部環境によって大きく変化するため、常に正しいアプローチをしているのかを分析することが重要です。将来的に同じことをやっている場合は、結果が伴わなくなる可能性があります。

おすすめのリード獲得ツール10選

リード関連ツールにはさまざまな特徴があります。おすすめのリード関連ツールを紹介していきます。

リード獲得ツール	特徴	価格
Musubu	140万社以上のデータベースに対応	フリープラン　無料有料プラン　月2万2500円
FORCAS	150万社以上のデータベースを保有	初期費用　10万円ライトプラン　39,800円スタンダードプラン　59,800円プレミアムプラン　79,800円
GeAIne	メールや問い合わせフォームにアプローチ	月　40,000円～
APOLLO SALES	リストアップした企業への自動あプロート機能あり	1リード　10,000円～初期費用、月額費用　無料
Urizo	iタウンページやハローワークから情報収集	無料版　0円ベーシック　9,900円スタンダード　15,400円スーパープレミアム　44,000円
HubSpot	マーケティングやカスタマーサービスはど幅広く活用可能	月　5,400円～
SATORI	リード獲得以外にナーチャリングが可能	初期費用　30万円月額　148,000円
アポレル	オンラインでアポ取得ができる	無料プランあり有料プラン　要問い合わせ
Repro	効果的なポップアップ表示ができる	要問い合わせ
Sprocket	コンバージョン率最適化	要問い合わせ